誰もがホームページ、ホームページと騒いでいた時期、
そう遠くはない昔です、僕にとっては。
住宅業界でも、ホームページがないのは住所がないのと同じ、と誰かがうそぶいていたような。
でも、小さな会社でもアピールできるのがネットだと、みなさんこぞって作りました。
さて作って効果はあったのか？　聴こえてきた答えの多くは“効果がみられない”でした。
僕がお話しした社長さまたちは、それでも、何とか"問合せにつなげたい"、"チラシが効かない今、広報ツール、集客ツールとして役立てたい・・という思いで奮闘していらっしゃるようです。

［Ａ］"とりあえず"で作ってしまったままなので、
　　　 少しはテコ入れして役立てたい
→「とりあえず会社案内パンフから載せておこうか…」の"とりあえず"で作ったまま放置状態。当然反響はない。少しは役立つようにしたいのだが。

［Ｂ］WEBを集客マーケティングの要にしたい
→WEBの仕事は「集客して、いいお客様を営業に渡すこと」。WEBを集客マーケティングの要にし売上につなげたい。

こんな感じでしょうか。
さて、御社はいかがです？
WEBを戦力として活用したいですか？すでに効果が出ており戦力化できていますか？
それとも、もうWEBには頼りませんか？
ここで申し上げたいのは、いずれにしても、WEBは、作れば自動的に集客してくれる営業装置ではありません。ましてやクロージングもできません。 運用者が明確なマーケティングの意図を持って運用し続けないと、誰にも見られない会社案内パンフのデジタル版・・。営業の役に立ってくれないのです。
そんなお悩みを支援すべく、eNでは２つのWEB制作メニューをご用意しました。
各改善ポイントも記していますので参考にして頂ければ幸いです。

［Ａ］"とりあえず"で作ってしまったままなので、少しはテコ入れして役立てたい…。 ほぼほぼ初めに作ったまま。ブログも書いたりしているが、全く反響が無い。 少しでも問合せにつながってほしいのだが・・・という方へ ■この場合の問題点 ホームページを作ったとき「とりあえず会社案内パンフから載せておこうか…」の"とりあえず"で作ったままほぼ放置状態。コンテンツのテコ入れ・補強もなく読むところが無い。残念ながらただの会社案内のデジタル版・・。デザイン鮮度は劣化し社名を伏せればどこの住宅会社のWEBかわからない。よって直帰率もウナギ登り。“少しは役立てたい”という思いは叶えられていない。 ■この場合の目的 住宅会社のWEBコンテンツとして必要とされるコンテンツ構成、コピー表現を全面的に見直し、拡充。さらに自社らしさを活かすデザインリニューアルで競合との差別化を図る。 ■この場合の改善策 １：住宅会社WEBとして必須の構成コンテンツの補完。 ２：自社の理念、価値や強みを活かしたコピー・訴求表現に全面改修 ３：自社らしさを活かしたデザインに全面リニューアル。 以上のプランを策定(＊)、ご提案します。 ＊実際のWEB施工(デザイン加工・コーディング等)は別途御見積の上でとなります。

●対　象 　もう少し営業に役立つWEBにしたいと思う工務店、リフォーム店、エクステリア店 ●内　容 　貴社にお伺いしご要望をお聞きしながら基本構成を見直し、TOPページ・下層全ページの 　ラフデザイン(10ページまで)と全コピーを作成します。 ●時　間 　概ね１ヶ月 ●費　用 　300,000円 (消費税・交通費別途) 　　　　※コーディング・デザイン加工等WEB制作費は含まれません。(必要に応じ別途御見積)

［B］WEBを集客マーケティングの要にしたい WEBを検索される内容に充実させ、集客装置として優秀な営業マンになるような戦力にまで引き上げたい・・・という方へ ■根底にあるのは『見つけてもらう』マーケティング ネットの登場以来「人が何かを知る情報行動」が一変しました。昨今では人々は興味・関心あることに、また抱えている課題や悩みを解決するために自ら検索をしたり、ソーシャルメディアで聞いたり調べたりします。せっかく反響を期待して想いやこだわりを満載したWEBサイトも、検索した時に見つけてもらえない限り見込客との出会い・接点は生まれず、ただのネット空間に漂う藻屑。極端な言い方になりますがWEBは今では『単なるキーワードによる貴社と見込客とのマッチング装置』にすぎません。貴社のWEBは見込客が検索する可能性の高いキーワードにヒット(マッチング)するように意図的な対策がなされていますか？幸運にもマッチングされて訪問した見込客が課題や悩みを解決するコンテンツが貴社のWEBに用意されていますか？用意されていなければ折角の訪問者も簡単に離脱していきます。このように現代のWEBは検索した時に「見つけてもらう(GET Found)」ことを目的としたインバウンドなマーケティングアプローチをよく理解した上で連動施策と合わせて運用していく必要があると言えます。

WEBの仕事は「集客をし、いいお客様を営業に渡すこと。」eNでは基本的にWEBの役割も「販促研修でのパートさん活用・女性スタッフ養成・イベント成功体験などの目指すもの」と同じように考えています。このコースでは住宅会社のWEBで豊富な実績のある、WEBマーケティング＆デザインの「株式会社イデアトープ(www.ideetop.co.jp)」と提携し、『見つけてもらう(Get Found)こと』から始まる一連のマーケティングメソッドをベースに、WEBを要とした貴社の集客戦略を策定。サイトの全面改修・拡充と連動施策を展開していきます。 ●対　象 WEBを優秀な営業マンにしたい工務店、リフォーム店、エクステリア店 ●概　要 １：貴社へお伺いしご要望をお聞きしながらカウンセリングを行います。 ２：制作委託契約の締結後、マーケティングメソッドに基づいてリサーチ、 解析のうえ、集客戦略の策定(プランニング)を行います。 ３：制作委託契約の締結後、マーケティング戦略に沿ったデザイン設計・ビジュアル制作・ 全コンテンツを新規＋リライティングのうえ、サイトを全面改修します。 ４：流入動線となる外部施策との連携、流入後のコンバージョンUPへの導線や フックを配備、必要なツール群の改修(＊別途見積)を行います。 ５：納品後に自社でもコンテンツの拡充が行えるCMSを実装します。 ６：納品後のPDCAをコンサルティングします。(＊納品後６ケ月程度の別途契約) 　 ●時　間 概ね3.5ヶ月(プランニング1.5ヶ月/制作2ヶ月) ●費　用 900,000円〜(消費税・交通費別途) 価格はサイトの規模、関連施策のボリューム等により大きく変わります。 しっかりしたお打合せの上、御見積いたします。