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| あれもこれも、とできる訳ではありません。ましてやPL、BSを睨んでの経営コンサルなんて、もっての他です。でも、販売促進のコトならお任せください。住宅業界に特化して３０年以上もやってきた力に自信ありなんです。 |
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| eNの主な業務内容は主に３つ。 販促計画やイベント企画、販促上の改善を図る「販促コンサル」、ホームページ・チラシ等の 「ツール制作」、メーカーさんや流通店さんが主催する「販促研修」。 どれも“聴いて、話して、制作する”というeNの強みを活かした業務内容なのです。 ちょっとコンサル的な言い回しになってます、すいません。 |
販促ツール、その種類は多く目的やシーンによってデザインや内容が変わってきます。ここでは地域に根ざす工務店やリフォーム店に役立つ
ツールをご紹介しています。集客ツール、接客ツール、OBフォローツール等、
目的別に５つのカテゴリーで紹介していますので
参考にしていただければ幸いです。
基本ツールとは営業活動をする前に揃えておきたいツールで、これらがあればいつでも営業や接客ができる、という基本になるものです。
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キャッチコピーとは自社を一言で表現するコトバでターゲットや地域の方々から親しみを感じ、覚えて頂く、そしてオリジナリティがあるコトバが望ましいのです。このキャッチコピーをもとに名刺や会社案内、ホームページなどの統一感を持たせます。 |
キャッチコピー同様、会社や商品のイメージをビジュアル化させたものです。特にターゲット客層を意識したオリジナリティのあるものが求められます。 |
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会社の信頼性を伝えるコトを基本とし、家づくりやリフォームへの想い、スタッフ、業務内容等を紹介し、ファンづくりに役立てるものです。もちろん問合せや反響に結び付く“出口”も作っておきましょう。(Ａ４両面のミニ会社案内でよいでしょう) |
新築であれば“◯◯な家”と名前が付き、デザインや性能、その家の暮らし方を商品案内としてしているものを見かけますが、リフォームの商品案内はあまりないようです。ただ、リフォームこそ “暮らし方がイメージできる”商品案内が必要だと思います。 |
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名刺は一番小さい効果的な販促ツールです。好印象、好感度を高めるモノをつくりましょう。また、中高年、高齢者の方がターゲット客である場は文字を大きくし、読みやすくしてストレスを感じないようにしてください。 |
ロゴやキャッチコピーを活かした、自社らしい封筒や便箋があると、ちょっと雰囲気が違ってきます。請求書を送ったりすることも考えると、親しみがあるものでも“真面目さ”を損なわないモノが無難でしょう。 |
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