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LLP有限責任事業組合 TEAM会援隊/販売促進事業部 eN

地域工務店・リフォーム店・エクステリア店専門の販促屋「eN」です。

eNロゴ eNにできるコト
あれもこれも、とできる訳ではありません。ましてやPL、BSを睨んでの経営コンサルなんて、もっての他です。でも、販売促進のコトならお任せください。住宅業界に特化して30年以上もやってきた力に自信ありなんです。
  業務内容
eNの主な業務内容は主に3つ。販促計画の立案やイベント企画、販促上の改善を図る「販促コンサル」、ホームページ、チラシ、ニュースレター等の「ツール制作」、メーカーさんや流通店さんが主催する「販促研修」。“聴いて、話して、制作する”というeNの強みを活かした業務内容なのです。
販促コンサル ツール制作 WEB制作 販促研修 女性スタッフ養成講座 イベント成功体験講座
販促コンサルの目的はお客様の販促上の問題を改善、解決するコトです。
進め方としては、対処療法であったり、根本的な体質改善であったりと、
お客様の希望や目的に併せて都度対応しています。
基本的には私、早川がお客様の会社に出向き、会社や現場の状況や
雰囲気をつかみ、お客様と一緒になって改善策、解決策を構築していきます。
営業力の強化 私、早川は販売促進のプロではありますが、営業ではありません。
住宅営業もリフォーム営業もしたことがありません。しかし、販促という営業と密に係わる立場であることから、 営業活動が円滑に進むためのお手伝いはしてきました。 その一例が「失注」を軽減すること。
コンサルに入らせて頂いた会社さんの多くが、見込み客がいつしか視界から外れ、 気がついた時には他社に決まってしまった、もしくは失注してしまった。というものでした。
なぜそうなってしまったのか? 
それは、営業活動にPDCAがなされていなかったからです。
ではどうすべきか?


[1]せっかくの見込み客、何のために誰がいつ
[2]どうするかを決め(計画)、
[3]実際にアクションに移し(行動)、
その結果どうなったのかを把握し(測定)、
[4]ではまた次にどうするかを考える(改善)。


そして、また次の計画やアクションに移して行く・・・という繰り返しの作業が必要なのです。
営業追客リスト

eNでは、失注を軽減するためのPDCAのやり方を
営業追客リストを使い、OJTでご指導しています。
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